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La percentuale da devolvere all'agente immobiliare è da considerarsi parte integrante delle trattative di transazione immobiliare. La percentuale tuttavia rappresenta l'unica fonte di reddito dell'agente immobiliare e viene percepita da questo nel caso in cui si manifesta un rapporto di causalità tra la sua opera e la compravendita avvenuta.
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